Onderhandelingsstrategieën Online korte cursus
New Haven, Verenigde Staten
Cursussen
DUUR
6 weken
TALEN
Engels
TEMPO
Deeltijd
DEADLINE VOOR AANMELDING
EERSTE STARTDATUM
COLLEGEGELD
USD 2.800
STUDIE FORMAAT
Afstand leren
De kunst van gezamenlijk onderhandelen beheersen om de waarde voor alle onderhandelingspartijen te verhogen
Naarmate technologie en automatisering de aard van het werk blijven veranderen, worden interpersoonlijke vaardigheden steeds relevanter als een manier om een concurrentievoordeel in het bedrijfsleven toe te voegen. Het vermogen om succesvol te onderhandelen op een manier die waarde oplevert voor alle partijen, zet een toon voor samenwerking in de toekomst en is een impactvolle manier om op te vallen als leider in uw organisatie.
Bij samenwerkingsonderhandelingen staan mensen centraal in elke overeenkomst, deal of bemiddeling. Dit helpt ervoor te zorgen dat alle betrokken partijen het gevoel hebben dat ze controle hebben en dat het resultaat een win-winsituatie is. Het bevordert ook transparantie en vertrouwen, scheidt de mensen van het probleem en moedigt gedeelde verantwoordelijkheid voor het eindresultaat aan.
Programmabeheerder en Yale SOM-docent Dr. Daylian Cain zal u helpen bij het ontwikkelen van uw eigen unieke onderhandelingsstijl die kan worden toegepast in zowel professionele als persoonlijke situaties. Krijg een theoretisch begrip van wat een effectieve interactie is door de veelgemaakte fouten die mensen maken te onderzoeken en praktijkvoorbeelden te bespreken. Het zwaartepunt van dit programma is het ontwikkelen van praktische onderhandelingsvaardigheden door middel van livesessies met mededeelnemers die je voorbereiden op een effectieve leider in een wereld die wordt gekenmerkt door toenemende complexiteit.
Een online opleiding die jou onderscheidt
Dit Yale School of Management Executive Education online programma wordt aangeboden in samenwerking met online onderwijsaanbieder GetSmarter. Sluit u aan bij een groeiende gemeenschap van wereldwijde professionals die al hebben geprofiteerd van de mogelijkheid om:
- Word lid van de exclusieve Yale School of Management Executive Education groep op LinkedIn na succesvolle afronding van het programma.
- Ervaar een flexibele maar gestructureerde benadering van online onderwijs terwijl u leert rond uw schema.
- Verdien een officieel certificaat van deelname van de Yale School of Management Executive Education.
Waarom kiezen voor GetSmarter?
GetSmarter, powered by 2U, is een online leerexpert met meer dan 10 jaar ervaring in het ontwikkelen van eersteklas online korte cursussen van 's werelds toonaangevende universiteiten en instellingen. Wij worden ondersteund door 2U om u te ondersteunen bij het ontsluiten van uw potentieel door middel van levensveranderend leren met een meeslepende en persoonlijke ervaring.
We bieden marktgerichte cursussen die werkende professionals uitrusten met de expertise die ze nodig hebben om zich bij te scholen, om te scholen of om een compleet nieuwe carrière te starten. Door middel van een gegevensgestuurde aanpak analyseren we toekomstige vaardigheidsvereisten en zorgen we ervoor dat alle cursussen aan deze behoefte voldoen. We zorgen ervoor dat toonaangevende universiteiten en instellingen uw deskundige gidsen zijn en onze mensen, technologie en middelen uw motor - samen maken we meer mogelijk dan alleen onderwijs, we maken uw potentieel mogelijk.
Ga naar de cursuspagina voor meer informatie over komende sessiedata, programmaprijzen en meer:
Is deze cursus iets voor jou?
Dit programma is bedoeld voor zakelijke professionals die hun onderhandelings-, strategische communicatie-, conflictoplossings- en managementvaardigheden willen verbeteren, evenals hun vermogen om deals te sluiten en beter te begrijpen hoe problemen zoals openbaarmaking kunnen worden opgelost. Professionals zoals bedrijfseigenaren, leidinggevenden, directeuren en managers die moeten onderhandelen over contracten en overeenkomsten zoals vacatures, promoties, activa-aankopen of toewijzing van middelen, zullen profiteren van de tools en technieken die in de loop van dit programma worden behandeld. Degenen in functies zoals productbeheer, verkoop en marketing, bedrijfsontwikkeling, contractbeheer en inkoop zullen bijzondere waarde vinden in dit programma. Aspirant-leiders, team- en projectmanagers en specialisten zoals advocaten en accountants kunnen de technieken ook gebruiken om belanghebbenden en klantrelaties effectief te beheren.
Je loopt weg met:
- Het vermogen om waarde voor alle partijen te creëren en te maximaliseren door een collaboratieve onderhandelingsstijl toe te passen.
- Praktische onderhandelingsvaardigheden ontwikkeld door het verkennen van verschillende strategieën en veelvoorkomende valkuilen, het bespreken van praktijkcases en het deelnemen aan livesessies met mededeelnemers.
- Een goed begrip van uw onderhandelingskrachten, vastgesteld door zelfanalyse, evenals een persoonlijk voorbereidingsdocument om te gebruiken in toekomstige scenario's.
- Deskundige inzichten in de professionele waarde van collaboratieve onderhandelingen van gewaardeerde Yale SOM-faculteit en opinieleiders.*
*Na succesvolle afronding van je programma, word je ook lid van de exclusieve Yale School of Management Executive Education Alumni-groep op LinkedIn
Tijdens de duur van dit online programma doorloop je de volgende modules:
- Module 1: De waarde van onderhandelen
Leer hoe u waarde toevoegt aan een deal met behulp van onderhandeling. - Module 2: Praktijken voor het stellen van vragen voor effectieve onderhandeling
Bepaal wat uw onderhandelingspartner wil, waarom en in welke volgorde. - Module 3: De taart begrijpen en uitbreiden
Lees meer over de tools en concepten waarmee u gezamenlijk de waarde kunt maximaliseren. - Module 4: Zorgen voor een betere deal voor beide partijen
Neem deel aan uw tweede onderhandeling met een partner om te proberen een regeling na de schikking te bereiken. - Module 5: Waarde creëren door van een tegenstander een partner te maken
Bepaal hoe waarde kan worden gecreëerd en geclaimd door middel van collaboratieve onderhandelingstechnieken. - Module 6: Uw persoonlijke onderhandelingsstrategie ontwikkelen
Ontwikkel uw eigen voorbereidingsdocument om te gebruiken bij toekomstige onderhandelingen.
Je tijd indelen
Het leermodel van GetSmarter is ontworpen om u als werkende professional te helpen uw vaardigheden te verbeteren zonder afbreuk te doen aan werk- en gezinsverantwoordelijkheden. Het cursuswerk is opgedeeld in wekelijkse, beheersbare hapklare modules, met oplopende deadlines, ontworpen om u te helpen uzelf tijdens de duur van de cursus te volgen en u de beenruimte te geven om te werken wanneer het u het beste uitkomt.
Aan het begin van elke module krijgt u de cursusinhoud en opdrachten die nodig zijn om te voltooien. U heeft ook toegang tot uw Succesadviseur die u zal helpen uw tijd te beheren en u zal ondersteunen bij eventuele administratieve of technische vragen.
Seek employer assistance
By improving your skills and industry knowledge, you'll have an influence on the success of your organization. Why wouldn't you ask your boss to help you fund your studies if it's going to have an impact on the way you do business?
Of our past students, 37 percent have received financial assistance from their employers. You can ask for help, too.
If you are a Learning & Development (L&D) manager, or involved in training and upskilling for an organization, you can request information regarding our corporate offering on our GetSmarter for business page.