IFCAM

Cursus: uw onderhandeling perfectioneren om u te houden

4 - 5 juni 2020

1 - 2 december 2020

Perfectioneer uw onderhandeling om zich te houden

Zoek duurzame overeenkomsten voor situaties met hoge inzet

Algemene informatie

doel

Aan het einde van deze training kunnen deelnemers:

• voorbereiden en voorbereiden op complexe onderhandelingen,
• om te onderhandelen waar de respectieve belangen van de partijen worden geïdentificeerd, besproken,
• belangrijke verbeterpunten in hun toekomstige onderhandelingen op te nemen,
• neem een stap terug om de betrokken situaties en mensen beter te analyseren.

voorwaarden

Geen specifieke voorkennis vereist

Voorafgaand aan deze training hebben deelnemers het niveau bereikt:

• Onderhandelen om zich te houden

publiek

Medewerkers, experts of managers die hun capaciteiten willen versterken om te overtuigen en te beïnvloeden in situaties met een hoge inzet (niet-commerciële context)

levels

verbetering

rawpixel / Pixabay

programma

beschrijvend

Bekijk uw onderhandelingspraktijk

• Identificeer kwaliteiten en verbeterpunten
• Maak een lijst van complexe gevallen en analyseer de verkregen resultaten
• Zowel de knowhow als de knowhow evalueren uit een raster van aanleg (vaardigheden)
• Bepaal je onderhandelingsstijl

Adopteer win-win-modus

• Oriënteren op kwesties en wederzijdse belangen
• Bepaal ter voorbereiding de hefbomen voor onderhandeling, de doelstellingen ervan en de speelruimte
• Analyseer de machtsverhoudingen
• Bepaal uw strategie

Bewaar uw belangen door een gestructureerde aanpak

• Houd controle over uw onderhandelingsgesprekken
• Trainen
• Werk aan concessies en tegenpartijen
• Betrek de andere partij, concludeer

Zichzelf kennen en de ander ontcijferen

• Analyseer de basisbehoeften van elke gesprekspartner
• Identificeer uw onderhandelingsstijl en interacties met andere stijlen
• Begrijpen niet te lijden

Behandel complexe gevallen en evalueer ze zelf

• Analyseer waar de complexiteit vandaan komt en leer enkele basisprincipes van onderhandeling toe te passen
• Train om te onderhandelen in gefilmde scenario's en onderhandelingsgesprekken te analyseren
• Beheer je emoties
• Schrijf een actieplan om uw praktijk te verbeteren

Aanvullende informatie

Lesmethode

Pedagogiek is gebaseerd op:

• een bewustzijn van zijn praktijken in een onderhandelingssituatie met behulp van een evaluatierooster,
• tijden van uitwisseling van ervaringen tussen professionals,
• methodologische bijdragen geleverd als en wanneer nodig, de verklaring van enkele principes,
• de collectieve analyse van de individuele onderhandelingspraktijken die uit de scenario's voortvloeien,
• een gepersonaliseerd actieplan.

Het wordt sterk aanbevolen om naar deze stage te komen met zijn eigen onderhandelingszaken, uiteraard geanonimiseerd.

speakers

Consultant trainer gespecialiseerd in professionele efficiëntie