Cursus: onderhandelen om zich te houden
- Montrouge, Frankrijk
- Parijs, Frankrijk
Cursussen
DUUR
2 dagen
TALEN
Frans
TEMPO
Full time
DEADLINE VOOR AANMELDING
EERSTE STARTDATUM
STUDIE FORMAAT
Op de campus
15 - 16 september 2020
Onderhandelen om zich te houden
Zoek win-win deals
Algemene informatie
doel
Aan het einde van deze training kunnen deelnemers:
- zichzelf positioneren als strategische gesprekspartners in de onderhandelingen,
- om de voorbereiding tot een echte troef te maken,
- om hun onderhandelingsproces te structureren,
- identificeren hun sterke punten en gebieden voor verbetering in de onderhandelingen.
voorwaarden
- Geen specifieke voorkennis vereist.
publiek
Medewerkers, experts of managers die in een professionele situatie moeten onderhandelen met medewerkers, klanten, leveranciers
levels
fundamentals
rawpixel / Pixabay
programma
beschrijvend
Identificeer de situaties en voorwaarden van de onderhandeling
- Wat is handelen?
- Controleer of aan de voorwaarden van de onderhandelingen is voldaan
- Onderhandelen in een win-win context
- Wat zijn de principes om te respecteren voor succesvolle onderhandelingen?
Bereid je voor op onderhandelingen
- Positioneer jezelf als een "strategische" gesprekspartner
- Situeer kwesties, doelstellingen en strategie
- Werk vanuit een model het voorbereidingsrooster uit
- Neem een gemoedstoestand aan die een gunstig resultaat bevordert
Kies een gestructureerde aanpak voor het voeren van onderhandelingen
- Respecteer de chronologie van de stappen
- Gebruik technieken voor het verzamelen van nuttige informatie
- Koppel uw gesprekspartner op zoek naar een oplossing
Vind evenwichtige afspraken terwijl je je belangen verdedigt
- Verdedig en waardeer uw oplossing
- Alternatieven voorstellen in plaats van toe te geven
- Verbreed indien nodig de reikwijdte van de onderhandelingen
Leer elkaar beter kennen om beter te onderhandelen
- Situeer jezelf door middel van de beweringstest (Dominique Chalvin)
- Bepaal uw onderhandelingspositie en uw verbeterpunten en stel uw actieplan voor verbetering op
Aanvullende informatie
Lesmethode
Pedagogiek is gebaseerd op:
- een afwisseling van methodologische bijdragen, oefeningen en uitwisseling van ervaringen tussen deelnemers in peergroepen,
- scenario's, met audio-opname, op basis van de geboden cases of cases,
- een gepersonaliseerd actieplan om uw handelspraktijken te verbeteren.
speakers
Consultant trainer gespecialiseerd in professionele efficiëntie
